ÉTUDE DE CAS CLIENT
Faire du marketing B2B un soutien direct à l’équipe commerciale
Novaway – Agence web & mobile B2B à Lyon
De la mise en place d’actions marketing à une stratégie d’acquisition B2B connectée aux objectifs commerciaux.
LES RÉSULTATS D’UNE STRATÉGIE D’ACQUISITION ORGANIQUE CONSTRUITE SUR 17 MOIS
Sans budget publicitaire : 17 mois pour construire les campagnes, produire et référencer les contenus, automatiser les parcours et transformer progressivement les leads en opportunités commerciales.
6
Campagnes d’acquisition : contenus SEO, ebooks et guides, landing pages et séquences email automatisées.
116
Téléchargements de ressources conçues autour des problématiques des prospects.
46
Leads qualifiés identifiés et transmis à l’équipe commerciale.
12
Rendez-vous commerciaux obtenus pour des projets web B2B à forte valeur, à partir de 60 000 €
+ 40 000 €
Directement attribué à un contenu positionné en référencement naturel.
ÉVOLUTION DE LA MISSION
D’une communication peu structurée à une véritable stratégie d’acquisition B2B
2018 – Poser les premières bases
À mon arrivée, Novaway ne dispose pas encore de stratégie de communication structurée. Je prends en charge les réseaux sociaux et la création de contenus web (pages de site, articles de blog, newsletters…).
2020 – Comprendre les enjeux commerciaux
J’intègre le pôle commercial pendant deux ans et participe à la prospection et au closing. Une immersion qui me permet de mieux comprendre les prospects et les cycles de vente B2B longs sur des projets à forte valeur.
2022 – Structurer une stratégie d’acquisition B2B
De retour pleinement au marketing, je structure une stratégie d’inbound marketing connectée au commerce : contenus SEO, campagnes, landing pages, automatisation des emails et qualification des leads.
MES MISSIONS
- Stratégie & pilotage : définition des priorités, plan d’actions, coordination et suivi des performances
- Contenus & ligne éditoriale : articles, pages SEO, cas clients, livres blancs et newsletters
- Site web & référencement naturel : optimisation SEO, parcours utilisateur, landing pages et conversion
- Réseaux sociaux : stratégie, animation et suivi des performances, principalement sur LinkedIn
- Acquisition & marketing automation : campagnes inbound, séquences email, scoring et qualification des leads
- Support à l’équipe commerciale : supports de vente, preuves sociales, offres prioritaires et campagnes
DE LA STRATÉGIE À L’ACTION
Construire une stratégie d’acquisition B2B sans budget publicitaire
Sans budget dédié à l’acquisition payante, la stratégie s’est construite – en collaboration avec le pôle commercial – autour de leviers organiques adaptés au B2B. Contenus, SEO, réseaux sociaux, emailing, optimisation du site et marketing automation ont été progressivement structurés pour développer la visibilité de Novaway, générer des opportunités et soutenir l’équipe commerciale.
Stratégie et pilotage
Définition des cibles, objectifs et actions prioritaires en lien avec les enjeux business. Sélection des leviers adaptés, suivi des performances via des reportings réguliers et ajustement continu de la stratégie selon les résultats.
Contenus et ligne éditoriale
Création d’un planning éditorial aligné avec les priorités commerciales, puis production de contenus pour valoriser l’expertise et soutenir l’acquisition : articles, pages SEO, cas clients, livres blancs et newsletters.
Site web et SEO
Création et optimisation de pages web pour le référencement naturel et la conversion, simplification des sujets techniques et développement de ressources pour améliorer la visibilité et transformer les visiteurs en contacts.
Réseaux sociaux
Définition et animation de la stratégie social media, principalement sur LinkedIn, pour diffuser les contenus, valoriser l’expertise de Novaway et maintenir le lien avec les prospects.
Marketing automation
Création de campagnes inbound, landing pages et séquences email automatisées pour générer des contacts, nourrir la relation puis qualifier les leads avant leur transmission au commerce.
Support à l’équipe commerciale
Création de supports de vente, cas clients et preuves sociales, travail sur les offres prioritaires et lancement de campagnes pour répondre aux objections et faciliter la transformation commerciale.
Et pour votre entreprise ?
Vous avez besoin de structurer votre marketing pour soutenir vos ventes ?
Vous avez des actions marketing en place, mais manquez de temps, de méthode ou de ressources pour les structurer ?
Échangeons sur vos objectifs commerciaux, vos priorités et les leviers à mettre en place pour avancer dans la durée.
Premier échange sans engagement pour comprendre votre contexte et voir si je peux vous accompagner.